不動産売却は住みながらでも可能？メリットやデメリットと注意点を解説！

住み替えのために不動産を売却する際は、引っ越しを済ませて空き家にしてからのほうが有利だと思うかもしれません。
しかし、先に新居を購入することが難しい場合もあるでしょう。
そこで今回は、そのような際に検討したい「住みながら不動産を売却する方法」についてご説明します。
メリットや注意点などもご説明しますので、山口県山口市にある不動産の売却をご検討中の方はぜひ参考にしてください。

不動産に住みながら売却する方法である「売り先行」とは

住み替えによって不動産を売却する場合は、「買い先行」と「売り先行」の2つの方法があります。
買い先行とは、先に新居を購入してからそれまで住んでいた家を売却する方法で、おもなメリットは以下の3つです。

• 引っ越しが1回で済む
• 新居をじっくりと選べる
• 内覧にかかる手間が軽減する

買い先行の場合は新居への引っ越しができるので、仮住まいに移る必要がありません。
引き渡しの時期を気にすることや、仮住まいの家賃がかさむ心配がないので、余裕を持って新居を探せます。
そして、売却する不動産は空き家なので、内覧のたびに片付ける必要がないこともメリットです。
空き家なら、不動産会社に鍵を預けて内覧の対応を依頼することもできるでしょう。
一方で、買い先行には「ダブルローンになる可能性がある」「住宅ローンの負担が増える可能性がある」などの注意点があります。
住宅ローンが残っている状態で新居を購入する場合は、ローンを2つ組むことになり、返済の負担が重くなります。
また、住んでいた家の売却金を使えないので、頭金が少なくなって住宅ローンの負担が増える可能性があることもデメリットです。
これらの負担をかけないためには、それなりの資金力が必要になるでしょう。
そのため、資金に余裕がない場合は、もう1つの方法である「売り先行」がおすすめです。
売り先行は、自宅に住みながら不動産売却をして、そのあとに新居を購入する方法です。
「自宅に住みながら売却するのは難しいのではないか」と思うかもしれませんが、住みながらでも問題なく売却を進めることができます。
なお、住み替えではなく資金調達のために不動産売却を考えている場合は、「リースバック」もおすすめです。
リースバックとは、自宅を売却したあとに賃貸借契約を結び、賃料を支払ってそのまま住み続ける方法です。
すぐにまとまったお金が手に入るうえ、自宅に住み続けることができるので、売却後に住まいを変えたくない場合は検討してみましょう。

不動産に住みながら売却する方法のメリットとデメリットとは

自宅に住みながら不動産売却をする売り先行にも、買い先行と同様にメリットとデメリットがあります。
不動産売却を成功させるためには、それぞれをしっかりと理解しておきましょう。

自宅に住みながら不動産売却をするメリットとは

自宅に住みながら売却する売り先行のおもなメリットは、以下の3つです。

• 売却金を住み替え費用にあてることができる
• ダブルローンを防ぐことができる
• 空き家よりも管理の手間がかからない

大きなメリットは、売却金を住み替え費用に使えるため、資金に余裕を持つことができる点でしょう。
また、現在の自宅の住宅ローンが残っている場合、買い先行だと手持ちの資金で完済するか、ダブルローンを組むことになります。
ダブルローンは月々の返済額が増えるので、返済が困難になるリスクが高まってしまいます。
その点、売り先行なら売却金を返済にあてられるので、そのような事態の回避につながるでしょう。
そして、売り先行は住んでいる家を売却するので、空き家に比べて維持管理にかかる負担が軽減することもメリットです。
人が住んでいない空き家は老朽化が急速に進んでしまうため、定期的に出向いて管理をする必要があります。
その点、売却する家に住んでいるとわざわざ出向く必要がないうえ、普段の生活が建物の管理につながるので、時間や手間が軽減します。

自宅に住みながら不動産売却をするデメリットとは

自宅に住みながら不動産を売却する場合は、内覧の手間がかかることがデメリットです。
先述のとおり、空き家なら鍵を預けると不動産会社だけで対応できますが、住んでいる家は内覧のたびに立ち会わなくてはなりません。
できるだけ内覧の希望に応じられるように、予定を空けておく必要もあります。
また、住んでいる家は生活感が出てしまうこともデメリットです。
汚れや乱雑さが目立つと物件の印象が悪くなり、内覧者の「購入したい」という意欲を高めることができません。
できるだけ好印象を与えて売却につなげるためには、内覧前にすみずみまで掃除や整理整頓をする必要があります。
空き家の場合は一度掃除をするときれいな状態を保つことが容易ですが、居住中だと普段の生活で汚れてしまうので、内覧の予定が入るたびに念入りな掃除をしなくてはなりません。

不動産に住みながら売却する方法の注意点とは

不動産に住みながら売却する売り先行は、資金面のリスクは買い先行よりも低いと考えられます。
ただし、内覧時の注意点を押さえていないと、売れるまでに時間がかかる可能性があるでしょう。
住みながら不動産売却をする際の注意点はほかにもあるので、おもな注意点を3つご説明します。

注意点①内覧に関するポイントをしっかりと押さえておく

内覧は、購入検討者が不動産を買うかどうか決めるきっかけになることが多く、不動産売却の重要なポイントだといえます。
内覧に際しては、以下の3点を押さえておくことが大切です。

• 内覧前に入念な掃除と整理整頓をおこなう
• 内覧当日は気持ちよく見学できる環境を整える
• 内覧者への対応に気を配る

住みながら売却する場合でも、掃除や整理整頓をきちんとしていれば、内覧者に好印象を与えることが可能です。
そして、空き家よりも家具や小物がある家のほうが、内覧者がその物件での生活を想像しやすく、購入意欲の向上につながることがあります。
何もない空き家は広く見えますが、殺風景な印象を与えてしまうことがあります。
そのため最近は、空き家を売却する際に家具や小物をレンタルして物件を魅力的に演出する「ホームステージング」と呼ばれる手法を取り入れるケースが増加しているのです。
売却する家に住んでいる場合は、家にある家具や小物を上手に使うと、費用をかけずにホームステージングと同じような効果を得ることができるでしょう。
ただ、売却する家に住んでいると日々の生活で汚れたり散らかったりするので、内覧時にはそのような生活感が出ないようにすることが大切です。
また、内覧当日は気持ち良く見学できるように室温や明るさなどを調節し、内覧者とのやり取りにも気を配りましょう。

注意点➁内覧数をできるだけ増やす

内覧で好印象を与えられるように努力しても、売却につながるとは限りません。
ですから、内覧数をできるだけ増やすことも、売却を成功させるための大切なポイントです。
平日の夜や土日は内覧を希望されることが多いので、なるべく予定を空けておきましょう。

注意点➂新居探しを進めておく

不動産を売却できても、新居探しが難航すると仮住まいの家賃がかさんでしまうでしょう。
ですから、早めに新居の事前調査を始めておくことも大切です。
不動産売却と並行して新居探しを進めておくと、売却後に間をおかずに新居への引っ越しができるかもしれません。

まとめ

不動産は、空き家にせずに住みながら売却することも可能です。
住みながら不動産売却を成功させるためには、内覧に関するポイントをしっかりと押さえておきましょう。
私たち「（株）丸久不動産事業部山口支店」は、山口県山口市を中心としたエリアで不動産売却をサポートしております。
売却をお考えでしたら弊社がお力になりますので、お気軽にお問い合わせください。