住みながらマンション売却をするメリット！売却を成功させるコツも解説

家族構成やライフスタイルの変化がきっかけとなり、住み替えを検討する方は少なくありません。
マンションは住み替えが容易であり、とくに空き家にしてからのほうが売却しやすいと言われているのも事実です。
では、マンションは住みながらでも売却できるのでしょうか？
今回は、住みながらマンション売却をおこなうメリットと、成功させるコツやポイントを解説します。
山口県山口市でマンションの売却を検討している方は、ぜひ参考になさってください。

住みながらマンション売却はできる？

まずは、住みながらマンション売却はできるのかという点を解説します。

住みながらでも売却はできる

結論から申し上げますと、住みながらでもマンション売却は可能です。
不動産売却では、空き家の状態にしてから売却を始めるケースが一般的です。
しかし、居住中の状態でマンションを売りに出すことは珍しくありません。
そのため、無理に空き家にしなくても、売却できる可能性は十分にあります。
住みながらのマンション売却は、「今の住まいからはすぐに引っ越せないけれど、できる範囲で売却活動を進めたい」という方に適した方法です。

内覧は売主が立ち会う

内覧とは、マンションに興味を持った方が、実際に室内を見学に訪れることです。
室内の状態や日当たりの良し悪し、設備や内装の仕様などは、購入の可否を決める大切な要素となります。
そのため、不動産の購入時は内覧するのが一般的です。
空き家にしてからマンションを売り出す場合、内覧の立ち会いは不動産会社の担当者がおこないます。
しかし、住みながらマンション売却をする場合は、原則として売主が立ち会うことになります。

日程の調整は不動産会社がおこなう

内覧に立ち会いが必要といっても、連絡や予約なしで突然訪れるわけではありません。
不動産会社の担当者が内覧希望者と連絡を取り、内覧日を調整します。
内覧には不動産会社の担当者も同行するため、売主ひとりで案内をする必要はありません。

住みながらマンションを売却する方法

住みながらマンションを売却する方法は、下記のとおりです。

• 不動産会社と媒介契約を締結する
• 売却活動を開始する
• 買主と売買契約を締結する
• 仮住まいもしくは新居へ引っ越す
• 引き渡しをする

住みながらマンションを売却する場合でも、流れは通常の不動産売却とほぼ同じです。
ただし、買主が見つかり次第、売主は引っ越しをする必要があります。
新居が決まっていない場合は、新居に入居できるまで仮住まいが必要です。

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住みながらマンション売却をおこなうメリットとデメリット

続いて、住みながらマンション売却をおこなうメリットとデメリットを解説します。

メリット1：資金計画が立てやすい

メリットとしてまず挙げられるのが、資金計画を立てやすい点です。
住みながらのマンション売却では、売却金を新居の購入費用や引っ越し費用に充当できます。
住み替えの場合、旧居を売却する前に新居を購入する方も少なくありません。
しかし、旧居が売れないうちに新居の住宅ローンが発生するため、金銭的な負担が大きくなります。
住みながらマンション売却をおこなうと、無理のない資金計画を立てることができるでしょう。

メリット2：内覧時に引っ越し後の生活をイメージしてもらいやすい

メリットとして、内覧時に引っ越し後の生活をイメージしてもらいやすい点も挙げられます。
住みながらマンション売却をする場合、ご自身が実際に生活している空間を見てもらうことが可能です。
そのため、空き家に比べて、そこでの生活をイメージしやすくなります。
不動産売却を成功させるカギは、内覧にあるといっても過言ではありません。
いくら条件の良いマンションでも、引っ越し後の生活をイメージできない場合は、成約には至らない可能性があります。
住みながらマンション売却をおこなうと家具の配置や暮らしの雰囲気などが買主に伝わり、成約に結びつきやすくなるでしょう。

メリット3：マンションの劣化を防げる

マンションの劣化を防げるのも、メリットのひとつです。
人が住まなくなった家は換気や掃除の頻度が減るため、急速に劣化が進みます。
売却活動が長引いた場合、劣化を理由に値下げを求められるかもしれません。
しかし、住みながらマンション売却をおこなう場合は、生活するなかで自然と換気や手入れがおこなわれます。
買主が見つかるまで劣化を抑えられ、資産価値を維持できるでしょう。

デメリット1：生活感が出やすくなる

デメリットは、生活感が出やすくなることです。
引っ越し後の生活をイメージしてもらいやすい反面、生活感が出過ぎてしまうとマイナスの印象を与えてしまいます。
整理整頓を心がけ、なるべく綺麗な状態で内覧に臨みましょう。

デメリット2：スケジュール調整が大変になる

デメリットとして、スケジュール調整が大変になることも挙げられます。
内覧の予約は週末に集中することが多いため、予定を空けておかなくてはなりません。
買主が見つかるまでは、外出より内覧を優先せざるを得なくなります。

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住みながらマンション売却を成功させるためのコツとポイント

最後に、住みながらマンション売却を成功させるためのコツとポイントを解説します。

成功させるためのコツ1：余裕を持ってスケジュールを組む

成功させるためのコツとしてまず挙げられるのが、スケジュールに余裕を持つことです。
住みながらマンション売却をする場合、引き渡し日までに引っ越さなければなりません。
買主が決まったあとは、さまざまな手続きや書類の準備に追われます。
そのため、計画的に売却を進める必要があります。

成功させるためのコツ2：内覧にはできる限り応じる

「内覧する=マンションに興味を持ってくれている」ということです。
内覧は売却のチャンスであるため、内覧希望にはできる限り応じましょう。
希望日に内覧できなった場合、購入意欲が減退したり、ほかのマンションを見に行ったりしてしまうかもしれません。
チャンスを逃さないよう、内覧には柔軟に対応することをおすすめします。

成功させるためのコツ3：新居探しを並行しておこなう

新居探しを並行しておこなうことも、売却を成功させるためのコツのひとつです。
先述したとおり、買主が見つかり次第、売主は引っ越しをする必要があります。
いつ買主が見つかっても良いように、引っ越しの準備と新居探しを進めておきましょう。

成功させるためのコツ4：マンションのデメリットも隠さず伝える

マンションを売却する際、早く購入してもらいたいがために、メリットばかりを伝える方は少なくありません。
しかし、メリットばかりを伝えると購入希望者に不信感を抱かれやすく、かえって成約が難しくなってしまいます。
住んでみなくてはわからないデメリットもあり、事前に伝えておくと購入希望者も早めに対応できるようになります。
デメリットばかりを挙げる必要はありませんが、デメリットを隠さず伝えたり、質問に正直に答えたりといった誠実な対応が大切です。

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まとめ

住みながらでもマンション売却はできるため、無理に空き家にする必要はありません。
ただし、内覧の準備や対応に追われやすいといったデメリットがあるため、余裕をもったスケジュールを立てることが大切です。
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